第二百二十一章 是机遇也是风险
夜幕降临，李浩峰拖着疲惫的身体回到了宾馆，此时的方建业早就已经回来了。 “建业，怎么样？没有跑到单子吗？这么一副垂头丧气的样子！”李浩峰不由得问道。 其实，他早知道会是这样的结果。 这是什么地方？这里可是京城！是天子脚下，可不是陵海那种小地方，在这里，找不到门路的话是很容易碰壁的。 不过磕磕碰碰才是成长，谁都要受一些挫折，不可能总是一帆风顺。 其实，近来方建业走得也算是挺顺的，让他吃点蹩，受点挫折也不错。 “浩峰哥，这京城的人也太细致，太不好说话了。” 方建业语带抱怨道。 “怎么回事？说说！”李浩峰坐下来询问。 方建业叹了一口气。接着又撇了撇嘴：“他们一听我是来做推销的，连推销的是什么东西都不问，直接就把我给轰了出来。” 这才对吗！ 京城是什么地方？那可是华夏的心脏，八十年代的时候，只要是国内有的东西。在京城都能看到，甚至是一些国内没有的东西，京城都能看到。 可，有一些京城有的东西，很多地方却是没有的。 这样，生活在京城里面的本地人就会有一种错觉，京城的东西才是最好的，最多得，最全的！ 京城人的这种观念，或者说这种叫做优越感的。究其根本，是因为八十年代是计划经济的年代。 计划经济时代，所有的好东西都会被带到京城来。 所有人民都在全力支持京城。 在如此情况下的京城人，当然会有高人一等的感觉了。 即便到了九十年代，改革开放的政策已经全国铺开，计划经济时代已经到了末路，但这种优越的观念已经深深地刻进了每一个京城人的脑海里。 听说有外地人在这里做商品推销，心里马上会升起一个念头——外来的商品，有什么好？凭什么跑到京城的市场来分一杯羹？！ 李浩峰抿了抿嘴角，笑了笑，伸出手轻轻拍了拍方建业的肩膀，安慰道：“建业，人人都想在京城闯点名堂出来，可在京城闯名堂没有那么简单的。” 方建业咬了咬牙：“我想明天再去试试看，就不信了，咱们的电水壶，这么好的商品，还能卖不出去了？！” “最好带上样品，去展示一下咱们的电水壶哪里优于现在常用的电水壶，这样成功率会高。” 李浩峰当然不能打击方建业的积极性，善意地提醒了一下。 “嗯，我知道。”方建业也认可，点了点头。 很明显，他也认为自家手上的产品这么好，这些京城人之所以不认，是因为没有真正亲眼看到我们的产品本身是多么优秀。 只要他们看到了，了解到了，肯定就能卖出去。 …… 第二天天还没有亮，李浩峰就已经起床，草草地吃完一份简单的早饭。就精神抖擞地来到央视总部时，这时，时间还不到八点。 马上就是上班的时间了，央视门前人们来来往往，络绎不绝。 当然，大多数人都是骑着自行车的，能骑个重庆八零的，就已经很了不起了。 来到门口，警卫立马上前拦住了他。 “同志，站住，请问你是来干什么的？” “你好，我是来找庄赫庄主任的，已经和他约好了。” “袋子里的是什么？” “是一个产品的样品。” “打开我们需要进行检查。” 李浩峰二话没说，直接打开了手上的袋子，让警卫进行检查。 警卫看了看。没发现什么危险，这才回到保卫室，拿起了电话，进行请示。 很快，保卫科的人放下电话，走出来对李浩峰道：“同志，请过来进行登记！” “可以，好的，谢谢啦！” 登记完毕，问清楚庄赫主任办公室的位置，李浩峰带着他的电水壶就进去了。 到了庄主任的办公室门口，李浩峰看到庄主任正在跟别人说话。 他知情识趣地等站在外面等，没有急着上前敲门。 等到里面的人出来后，李浩峰这才到门口轻轻敲了敲门，并探头招呼道：“庄主任。早啊。” “哦，是小李啊，来了，先坐吧！” 说完这句，庄主任，手里拿着笔，低着头在纸上不知道写着什么。 李浩峰什么也没多说，直接就在沙发上坐了下来。 到了人家的地盘上，人家怎么说，他就得怎么做。 过了一会儿。庄主任似乎忙完了手头的事，搁下手里握着的笔，抬起头来看向李浩峰：“久等了，东西带过来来了吗？” “没关系的，没关系的，带过来了。”李浩峰赶紧站起来笑着道。 一边说着，一边急忙从包里把电水壶拿了出来，放在桌上。 庄赫扫了一眼，顺手拿起桌上的电话拨了出去。 “老鲁，小李过来了，你也过来看看。” 话落，庄赫就搁下了电话。顺便解释了一句：“昨天下班回去的路上，老鲁一直囔囔着要看看你们生产的电水壶，我们就等着他来一起看看吧！” “嗯，好的。” 李浩峰笑着点了点头。 很快。鲁国运就急急忙忙地走了过来。 “我倒要开开眼，看看究竟是个什么东西，一个月能卖出百万！” 人还没进门，就能听见他嚷嚷的声音。 “诺，东西就在桌上搁着。你先看看吧！” 显然庄赫对他的这种性格也是见怪不怪了，直接指着桌上的电水壶对他道。 鲁国运也没和他客气，直接上手拿起桌上的电水壶，仔细端详了起来。 “这东西……这东西，好像也没有什么特别的地方啊。” 前后左右端详了一阵。他道。 李浩峰笑了笑道：“我用一次，您二位一下就知道了。” 李浩峰将装好水得水壶，插上了电源。 “这看起来，和以前的电水壶，也没有什么不一样的吗。”鲁国运抱着双臂喃喃道。 庄赫则是在一旁老神在在地说：“别着急，别着急，先看看，再说。” 啪，李浩峰按下开关，底座的红灯便亮了。 “这是工作指示灯，加热一开始，它就亮了。” 李浩峰适时进行了解释，以免两个人不了解这个水壶的这个优点。 鲁国运了然地点了点头：“这个设计很好，有没有在工作一目了然。” 听了鲁国运的称赞，李浩峰只是矜持地一笑，并没有再多说什么。 短短几分钟过去，壶里已经传来了咕嘟咕嘟的声音，水沸腾了。 “这，就要烧开了？！”鲁国运好奇地问。 随着话音落下，啪的又是一声。下面的红灯灭了，电水壶自动断电。 “这是？”鲁国运立刻问道。 李浩峰马上进行解释道：“温控器检测到水烧开后，电水壶就会自动断电，安全性大大地得到了提高。” “我看怕不仅如此吧，”庄赫摇摇头：“这烧水的速度，也比市面上已经有的烧水壶快很多啊。” 鲁国运立马附和，满意地道：“是啊，看起来这个产品确实很好，比老款的要好太多了。” 李浩峰的一番演示和解释，让两位领导对这个这款电水壶有了个大概的了解。 “你们的这款产品。虽然已经拥有了广阔的市场，竞争力也足够，但是再打个广告的话，可能会让它的销量更上一个台阶。” 庄赫很快就下了定论。 身为央视办公室的主任，这点眼光，他自然是有的。 “庄主任，您真是神了！正是考虑到这点，我才来找您的。”李浩峰赶紧接口道。 庄赫又思考了一会儿，紧接着道：“广告这个东西，效果是有的，但是谁也不能保证，它就一定能让你的产品大卖。” 广告这种活动，是机遇，也是风险，这种风险，庄赫觉得还是有必要跟李浩峰交代一声。